STEEZY AGENCY
Как рассчитать доходы за прослушивания?
Между моментом, как музыкант отгрузил на площадки свой сингл с помощью лейбла или дистрибьютора, и заветным получением финансового отчета может пройти много месяцев, и любой артист задается вопросом ─ как же узнать, сколько я получу денег? Что такое «100 000 тысяч прослушиваний» на плейлисте моего альбома ВКонтакте? Сколько стоит стрим?

СКОЛЬКО МНЕ ЗАПЛАТЯТ ЗА СТРИМ?

Спойлер: никто вам точно не скажет, сколько вы заработаете, до формирования финансового отчета, даже если вы увидите точное количество стримов (например, в приложении Apple Music for Artists или в случае присланного по запросу скриншота прослушиваний от лейбла).
Скриншот по прослушиваниям
Оцифровка миллионов прослушиваний треков на любой платформе происходит с задержкой, стоимость каждого прослушивания также становится известна не сразу. Так что сначала давайте попробуем разобраться, как работает сама модель заработка в стриминге?

Доходы динамичны и зависят от общего количество прослушиваний на определенной платформе в вашей стране в конкретный месяц.

Первый вид дохода ─ это общая сумма полученных денег со слушателей, которые имеют подписку на сервис, поделенная на количество стримов. Далее производим расчет на теоретических цифрах. То есть если, к примеру, стоимость подписки BOOM ─ 149 рублей, и купили ее 10 тысяч человек, то общий доход площадки за месяц ─ 1 490 000 рублей (подписка, помноженная на количество человек ее купивших). Допустим, треть дохода забирает себе площадка ─ это комиссия за работу площадки. Далее остается условный 1 000 000 рублей (один миллион), который делится на суммарное количество прослушиваний всех треков за месяц на данной площадке (допустим, это было 10 миллионов прослушиваний всех песен) и разделяются между правообладателями (лейблы, а далее исполнители) в долях, пропорциональных количеству прослушиваний каждого трека.

В нашем случае итоговая оплата за 1 прослушивание будет рассчитываться по следующей формуле: Стоимость подписки * количество купленных подписок ─ Доход площадки / Суммарное количество прослушиваний = Стоимость одного прослушивания.

По нашей формуле получаются следующие цифры: (149 * 10000 - 490000) / 10000000 = 0.1. 0.1 рубля. Эти 10 копеек ─ цена за одно прослушивание, исходя из наших цифр, которые являются условными, но которые должны показать вам принцип, по которому работают все стриминговые сервисы.
По нашей формуле получаются следующие цифры: (149 * 10000 - 490000) / 10000000 = 0.1. 0.1 рубля. Эти 10 копеек ─ цена за одно прослушивание, исходя из наших цифр, которые являются условными, но которые должны показать вам принцип, по которому работают все стриминговые сервисы.

Однако, все не так просто, потому что большинство людей не покупали подписку на платные стриминговые сервисы, но по-прежнему имеют доступ к легальному прослушиванию по так называемой рекламной модели. Наверняка у вас или ваших друзей бывало такое ─ нажимаешь на какой-то трек на платформе ВКонтакте, чтобы послушать песню, а перед ней внезапно играет рекламный аудио-ролик на 15-20 секунд. За каждый такой ролик рекламодатель платит платформе деньги, которые тоже распределяются между самой платформой и правообладателем (то есть лейблом или дистрибьютором, отгрузившим трек, а от них уже попадают к музыканту). Тем не менее, стримы по рекламной модели стоят намного дешевле, так что не зря площадки стараются продать как можно больше подписок, а меломаны, желающие поддержать любимых артистов, не скупятся на оформление платного доступа к музыке.

ПОЧЕМУ В РАЗНЫХ СТРАНАХ И ПЛАТФОРМАХ ПЛАТЯТ ПО-РАЗНОМУ?

Почему цена за прослушивание отличается в разных странах? Все просто: стоимость за подписку Apple Music, Google Music и тому подобных в каждой стране своя.

Если в России средняя цена за подписку 150 рублей, то в некоторых странах она доходит до 8-10 долларов. Следовательно, исходя из нашей формулы, и итоговая цена за одно прослушивание будут выше в тех странах, где стоимость подписки выше. А что касается разницы стоимости стримов на разных платформах, это зависит от того, сколько пользователей сервиса слушают музыку по подписке или по рекламной модели. При чем некоторые сервисы почти не имеют бесплатных опций ─ так, Apple Music дает возможность оформить студенческую или семейную подписку со скидкой, но это все равно не делает стримы слишком дешевыми.

*Цифры, отображенные в данной статье, примерные, т.к. была цель показать именно ценообразование, точную цифру вы сможете посчитать, посмотрев на свой ежеквартальный отчет, держа в уме не только свою долю, но и долю агрегатора. Кроме того, при расчете роялти любой стриминговый сервис использует огромное количество коэффициентов, а также информация за часть стримов иногда поступает с задержкой, и часть денег вы можете получить вообще на 6-9 месяцев позже вашей выплаты раз в квартал, так что никогда не делайте поспешных выводов. Кстати, не забудьте, что сами финансовые отчеты формируются с задержкой в 1-2 месяца, а средства выплачиваются раз в календарный квартал ─ то есть 4 раза в год.

ТАК СКОЛЬКО Я ПОЛУЧУ С ТЕХ САМЫХ «100 000 ПРОСЛУШИВАНИЙ» НА ПЛЕЙЛИСТЕ ВКОНТАКТЕ?

В начале шок-контент ─ на самом деле, этот счетчик прослушиваний не показывает прослушивания, то есть стримы. Он показывает охват плейлиста как поста, то есть сколько человек зашли в плейлист и ткнули хотя бы в одну песню. При этом, для того, чтобы стрим засчитался, необходимо послушать хотя бы 30 секунд песни. Так что забудьте сразу об этих прослушиваниях на плейлисте ─ вам платят не за них.

Но, предположим, вы действительно получили эти пресловутые 100 тысяч прослушиваний (настоящих стримов от 30 секунд). Сколько же это денег? Давайте мы просто заглянем в отчет одного из наших артистов и попробуем посчитать. За 154 480 прослушиваний от пользователей Вконтакте из РФ, не имеющих подписку в BOOM, пришло 2089 рублей. Делим доход, на количество стримов и получаем, что одно прослушивание от таких пользователей приносит ± 1 копейку.

Из того же отчета мы знаем, что цена за прослушивание от пользователя с подпиской составляет примерно 12 копеек.

Теперь, имея все исходные данные, мы можем просчитать примерный доход за 100 тысяч прослушиваний. Считать будем, исходя из следующих предположений:
— например, 20 % пользователей-ваших фанатов имеют подписку BOOM и музыку ВКонтакте
— 80 % не имеют подписки
— стоимость прослушивания от пользователей без подписки — 1 копейка
— стоимость прослушивания от пользователя с подпиской — 12 копеек

Теперь считаем:
1) Платные стримы приносят нам: 100000 * 0,2 * 0,12 = 2400
2) Бесплатные стримы приносят нам: 100000 * 0,8 * 0,01 = 800

Итог, 100 тысяч прослушиваний ВКонтакте принесет вам примерно 3200 рублей.
На этом все, респект тем, кто дочитал до конца, надеюсь мы помогли вам разобраться в том, как монетизируется ваше творчество!