STEEZY AGENCY
Почему стоит рекламировать свое творчество в Instagram?
В Instagram, как и во Вконтакте, вы можете подогревать интерес слушателей сниппетами, общаться напрямую с подписчиками через директ, выкладывать лайф-истории, выходить в прямые эфиры, но эффективность всех этих действий будет выше, за счет повышенной вовлеченности аудитории. Доказать это довольно просто, нужно взять 2 ± одинаковых поста от одного артиста, которые были опубликованы во Вконтакте и в Instagram, и сравнить активность:
Это не значит, что Вконтакте сильно проигрывает Instagram в плане активности, дело в том, что это разные площадки, и на них заходит разный контент. Вконтакте вы можете публиковать свои релизы, прикрепляя аудиозаписи; выкладывать клипы; делать анонсы, а в Instagram у вас есть возможность выкладывать свои фотографии в ленте и вести диалог с пользователями через сторис. Совокупность этих действий поможет вам повысить узнаваемость у потенциальных слушателей, но сделать это можно только прокачивая аккаунты в обоих соц сетях. Именно об этом мы и поговорим в данной статье.

Рассмотрим специфику социальных сетей. В VK есть немало людей, которые не взаимодействуют с каким-либо контентом, потому что используют свою личную страницу для переписок и прослушивания музыки, а их лента забита новостями из сотен групп, которые выкладывают посты каждый час. Сторисы Вконтакте так же смотрит небольшое количество людей, следовательно, вы можете найти свою целевую аудиторию, но достучаться до неё через Вконтакте будет очень сложно. В таком случае на помощь придет Instagram, который большинство пользователей используют как раз для получения новой порции контента. А т.к. аудитория Instagram очень сильно пересекается с аудиторией Вконтакте, то вы с высокой долей вероятности сможете достучаться до нужного вам слушателя в данной соц сети!
Специфика Instagram как социальной сети состоит в том, что человек практически нон-стоп взаимодействует с другими людьми: просматривает ленту, смотрит истории. В этих условиях музыканту намного проще заинтересовывать своим контентом и «удерживать» потенциального слушателя. Также в настоящее время Instagram является не самой популярной социальной сетью с точки зрения продвижения артистов, соответственно, конкуренция на платформе ниже, и набрать лояльную аудиторию будет намного проще.

Большим плюсом Instagram является возможность переводить трафик на другие платформы, в отличие от VK, который очень сильно режет охваты при любом упоминании другой соц сети. Поэтому вы можете с высокой эффективностью использовать свайп в сторис Instagram (доступен с 10тыс подписчиков), переводя трафик на цифровые площадки, продажу билетов, т.е. туда, куда вам нужно.
Свайп рекламной сторисы, который ведет на iTunes
Разберем одну из рекламных кампаний на примере начинающего артиста с небольшим бюджетом.

В данной кампании упор был сделан на привлечение новой аудитории, на это было выделено 70 процентов бюджета, а 30 процентов было пущено на увеличение стримов на площадках за счет свайпа на bandLink.
Статистика группы VK
Рассмотрим продвижение самого Instagram профиля. За 3000 руб. у нас получилось завлечь 1590 людей, которые так или иначе взаимодействовали с рекламой, из них 678 человек подписалось на профиль. Средняя цена подписчика составила 4.4 руб. Также, по словам артиста, за время рекламной кампании в Instagram на его сообщество Вконтакте подписалось еще 250 человек. Это произошло за счет того, что в профиле Instagram была закреплена ссылка на группу Вконтакте. Следовательно, можно сделать вывод, что в этой соц сети аудитория более лояльна, нежели аудитория VK, которую очень сложно перенаправить на другую соц сеть артиста.
Описание профиля артиста
Скриншот с рекламного кабинета Facebook
Рассмотрим также пример рекламы в Instagram, которая была направлена на поднятие стримов.

За 2 недели артист, потратив 2000 рублей, получил 1500 переходов на различные цифровые площадки. Преимущественно переходили в плейлист Вконтакте, на втором месте идет Apple Music, который в данный момент имеет самую высокую цену за 1 стрим. Все это играет на перспективу — если поклонники будут переслушивать творчество артиста на разных площадках, то артист сможет начать окупать вложения в рекламу, а музыкальные платформы будут активнее поддерживать его новые релизы, добавляя треки в различные плейлисты либо размещая у себя на витринах (подробнее про промо на цифровых площадках в будущем выйдет отдельная статья).
Статистика по переходам на площадки
График переходов на площадки
Скриншот с рекламного кабинета Facebook
Почему люди переходят в профиль, но не подписываются?

На вопрос можно ответить коротко — подписчики сами выбирают подходящий и интересный для них контент, соответственно, если они не подписываются — то ваш контент не является для них ценным. Может возникнуть очевидный вопрос: «Но зачем же они тогда переходят в профиль?» Давайте разбираться.

Как и почему человек переходит в наш профиль?

Чтобы понять, почему пользователь переходит в ваш профиль, нужно разбить действия пользователя на несколько этапов:
1. Взаимодействие с рекламой
2. Совершение действия ( закрыть рекламу / перейти в профиль / свайпнуть по ссылке)
3. Ознакомление с профилем
4. Финальное действие ( подписаться на профиль / выйти обратно в ленту )

Из этого следует, что первым и ключевым инструментом, который мотивирует пользователя перейти к вам в профиль, является рекламный креатив. Он должен цеплять с первых секунд, быть интересным, даже если его смотрят без звука. Если вы зацепили этим креативом пользователем и он совершил положительное действие, то дальше начинается ознакомление с профилем.

Как человек принимает решение: подписаться на ваш профиль или нет?
Перейдя на вашу страницу, пользователь в первую очередь обратит внимание на полноту профиля: на вашу аватарку, описание и, самое главное, на вашу активность. Совокупность эмоций, которые пользователь получит после знакомства с вашим профилем, будет решающим фактором в принятии решения: подписаться или пройти мимо. Именно поэтому выигрывают те, кто умеет работать с аудиторией и подходит к заполнению своего профиля с креативностью.

Очень часто возникает проблема «завышенных ожиданий», когда реклама была креативной, и припев трека, который в ней играл, очень понравился пользователю, но, перейдя по ссылке, он видит неактивный профиль без опознавательных знаков либо страницу, не соответствующую образу артиста, которого потенциальный слушатель видел в рекламной сторис.

Чтобы избежать этой проблемы, продумывайте заполнения своего профиля, работайте над своим творческим образом и создавайте рекламные объявления, которые будут соответствовать вашему имиджу.

Про что не стоит забывать?
1. Стабильно выкладывайте сторис, ведь красный круг вокруг вашей аватарки — показатель того, что ваш аккаунт активен и пользователь сможет получать стабильную порцию контента, если подпишется на вас.
2. Используйте графу «актуальное»: добавляйте туда самые интересные события из жизни, достижения в музыке, анонсы концертов /мерча, создавайте собственные рубрики.

3. Выходите в прямые эфиры для общения с пользователями. Запуская прямую трансляцию, ваши подписчики получают push-уведомление, а это дополнительное касание с вашим слушателем, которое может положительно сказаться на его дальнейшей вовлеченности.

Резюмируя, хотим отметить 2 основных пункта:

  1. Любому артисту недостаточно иметь одну, пусть и активную, социальную сеть, тк на разных платформах вы получаете различные преимущества. Вконтакте вы публикуете свои релизы, информацию о концертах, продаете мерч, а в Instagrame выкладываете свои фотографии, ведете общение со слушателями.
  2. Комплексная работа над своим имиджем, визуалом и музыкальным материалом — то, что определенно поможет приблизиться к желаемому успеху. Разрабатывайте креативы, которые помогут вызвать эмоции у ваших подписчиков.
Авторы материала: Роман Сметков, Кирилл Сметков.